En accompagnant des dizaines d’ESN, cabinets de conseil et éditeurs tech, nous avons constaté que ces points étaient rarement adressés en amont, ce qui fragilise l’intégration des commerciaux et compromet souvent les résultats attendus..

À l’époque, le pilier de l’entreprise, c’était l’ingénieur d’affaires.

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, la vente est l’une des compétences les plus recherchées.